🚀 Gestão de Oportunidades
O sistema conta com uma inteligência artificial (IA) capaz de analisar uma grande quantidade de dados de geração e consumo de energia dos usuários. Esse banco de dados guarda informações detalhadas sobre o comportamento de cada cliente ao longo do tempo. A IA utiliza esses dados para identificar padrões no consumo de energia dos usuários. Com base nesses padrões, ela consegue prever se um cliente pode precisar de uma ampliação em sua usina solar para atender ao aumento do consumo.
Então, quando a IA identifica que um cliente está usando mais energia do que sua usina solar pode gerar, ela sugere que é hora de considerar a ampliação do sistema. Isso pode envolver a instalação de mais painéis solares para atender às necessidades extras de energia. Ela não apenas identifica a necessidade de mais energia, mas também dimensiona o tamanho necessário da ampliação com base nas previsões de consumo futuras.
Para realizar a análise dos dados a IA leva em consideração alguns parâmetros que podem ser ajustados de acordo com a preferência do integrador. Os parâmetros podem ser alterados na aba de Gestão de Oportunidades do menu configurações.
MÃnimo de energia faturada: Levar em consideração apenas faturas de unidades com energia faturada mÃnima. Por padrão esse parâmetro é setado para 0 fazendo com que ele não tenha interferência na busca da IA. Esse parâmetro só deve ser alterado caso o integrador deseje que a IA traga apenas resultados que possuam uma energia faturada mais elevada.
Consumo X% maior que a geração: Para que a IA encontre uma oportunidade ela irá buscar sistemas que possuÃram consumo maior que a geração nos últimos meses. Por padrão o sistema exibe oportunidades de clientes que tiveram um consumo no mÃnimo 20% maior que a geração.
Desempenho mÃnimo da usina: Esse valor evita que usinas que desempenharam mal nos últimos meses apareçam como oportunidade de ampliação, pois a provável causa o consumo estar maior que a geração é causada pelo desempenho baixo da usina. Por padrão o sistema irá considerar usinas com desempenho mÃnimo de 80%.
PerÃodo de análise: PerÃodo de análise dos dados. Por padrão o sistema irá analisar os dados dos últimos 6 meses das usinas.
Não mostrar sugestões abaixo de: Evita que sugestões de expansão muito pequenas sejam listadas. Por padrão o valor mÃnimo para uma sugestão de expansão ser listada é de 1 kWp.
Oportunidade ganha ou perdida não será listada nos próximos meses: Depois de definir uma oportunidades como ganha ou perdida o sistema voltará a levar em consideração oportunidades da mesma usina apenas depois de um perÃodo. Por padrão esse perÃodo é de 6 meses.
Tags: É possÃvel não listar nas oportunidades usinas que possuam determinadas tags. Por padrão todas as usinas que atendam os parâmetros anteriores serão listadas.
Razões: As razões de perda são empregadas para esclarecer os motivos pelos quais uma venda não se concretizou em uma oportunidade previamente listada e que estava sob responsabilidade do setor comercial da empresa. Isso poderá ser utilizado no futuro para um melhor controle dos motivos de perdas de oportunidades. Por padrão o sistema irá listar alguns motivos comuns (preço elevado, cliente não responde, etc) para que uma venda de expansão tenha sido perdida. Também é possÃvel criar motivos personalizados caso seja de interesse do integrador.
Agora que os parâmetros estão configurados (caso nenhum parâmetro seja configurado o sistema irá utilizar os valores padrões) o integrador poderá listar as sugestões de oportunidades listadas pelo sistema no menu de oportunidades.
Ao se interessar por uma sugestão de oportunidade o integrador deverá selecioná-la e em seguida criar a oportunidade.
As oportunidades criadas irão aparecer na aba de oportunidades em andamento. Também é possÃvel ignorar as oportunidades que não são de interesse do integrador. Será possÃvel exportar as oportunidades em andamento para gerenciá-las em algum crm de vendas, definir como ganha e especificar o valor da venda ou definir como perdida e especificar o motivo de perda. Uma oportunidade em andamento deverá ser definida como ganha caso a venda se concretize ou como perdida caso o cliente não feche o negócio.
Oportunidades Ganhas: Para definir uma oportunidade como ganha o integrador deverá clicar nos 3 pontinhos da última coluna das oportunidades em andamento e escolher a opção "Definir como Ganha".
Será exibido um modal com os seguintes campos
Potência: A potência que foi vendida para o cliente na expansão. Apesar do sistema dar uma sugestão de potência, a potência final que foi vendida para o cliente poderá ser diferente da que foi sugerida pelo sistema.
Valor: O valor da venda fechada com o cliente em R$.
Vendida em: Data do fechamento da venda.
Observação: Caso o integrador queira colocar alguma observação sobre a venda/oportunidade poderá fazer aqui.
Oportunidades Perdidas: Para definir uma oportunidade como perdida o integrador deverá clicar nos 3 pontinhos da última coluna das oportunidades em andamento e escolher a opção "Definir como Perdida".
Será exibido um modal com os seguintes campos:
Razão: O integrador poderá escolher o motivo pela qual a oportunidade foi perdida. O Sistema irá listar alguns motivos, porém caso o integrador queira definir algum motivo que não foi listado por padrão ele poderá criar um novo motivo no menu de configurações -> Gestão de oportunidades.
Observação: Caso o integrador queira colocar alguma observação sobre a oportunidade perdida poderá fazer aqui.
Exportando Oportunidades Para Arquivo Excel (.xlsx): As oportunidades podem ser exportadas para um arquivo excel (.xlsx) que poderá ser importado em outras plataformas (crm de vendas).
Para exportar as oportunidades desejadas o integrador deverá selecioná-las e clicar no botão Exportar oportunidades. Um arquivo .xlsx com as oportunidades selecionadas será gerado.